[마케팅 불변의 법칙]을 읽고.

마케팅 불편의 법칙이라는 구라..

앞부분에
리더십의 법칙, 인식의 법칙 등과
집중의 법칙, 라인 확장의 법칙은 꽤 재밌습니다.

리더십의 법칙, 인식의 법칙, 기억의 법칙은
일단, 소비자에게 먼저 인식된 제품이 시장을 장악한다는거죠.
후발주자가 기존 리더 제품보다 좀 더 개선된
제품으로 출발한다면 리더 제품을 앞지를수 없다는 내용으로..
이점은 온라인 게임 시장에도 그대로 적용될수 있을 것 같습니다.
(잘만들었지만, 줄줄이 망한 후발fps를 생각하면..)
그리고 문어발로 확장하다가는 망하니 한곳에 집중하라는 내용,
유행으로 수요가 폭발할때 오히려 공급을 줄여서 트렌드화 시켜야 오래 살아남는다는 내용,
등은 흥미롭고 읽어볼만 합니다.

하지만,
그외에는 불변 법칙 운운할 만한 내용이 없습니다.
거론된 불변의 원칙은 아래와 같습니다.

1. 리더십의 법칙 - 더 좋기보다는 최초가 되는 편이 낫다.
2. 영역의 법칙    - 어느 영역에서 최초가 될 수 없다면, 최초가 될수 있는 새로운 영역을 개척하라.
3. 기업의 법칙    - 시장에서 최초가 되기보다는 기억 속에서 최초가 되는 편이 낫다.
4. 인식의 법칙    - 마케팅은 제품의 싸움이 아니라 인식의 싸움이다.
5. 집중의 법칙    - 마케팅에서 가장 강력한 개념은 소비자의 기억속에 하나의 단어를 심고 그것을
                          소유하는것이다.
6. 독점의 법칙    - 소비자의 마음속에 심은 단어를 두 회사가 동시에 소유할 수는 없다.
7. 사다리의 법칙 - 사다라의 어떤 디딤대를 차지하고 있느냐에 따라 구사할 전략은 달라진다.
8. 이원성의 법칙 - 장기적으로 볼 때, 모든 시장은 두 마리 말이 달리는 경주이다.
9. 반대의 법칙    - 당신이 2위 자리를 겨냥하고 있다면, 당신의 전략은 리더 브랜드에 의해 정해진다.
10. 분할의 법칙   - 시간이 지나면서 영역은 나뉘어 둘 또는 그 이상이 된다.
11. 조망의 법칙   - 마케팅 효과는 오랜 시간에 걸쳐 발효된다.
12. 라인 확장의 법칙 - 회사 내부에는 브랜드의 자산을 확장시키려는 거역하기 힘든 압력이 존재한다.
13. 희생의 법칙   - 무언가를 얻기 위해서는 무언가를 포기해야한다.
14. 속성의 법칙   - 어떤 속성이든 반대되면서 효과적인 또 다른 속성이 존재하기 마련이다.
15. 정직의 법칙   - 스스로 부정적인 면을 인정하면 소비자는 긍정적인 평가를 내려줄 것이다.
16. 단일의 법칙   - 어떤 상황에서든 하나의 단일 행동만이 실제적인 결과를 창출한다.
17. 예측 불가의 법칙 - 경쟁자의 계획을 예측하지 못하면, 미래를 예측할 수 없다.
18. 성공의 법칙 - 많은 경우 성공은 자만심을 낳고, 자만심을 실패를 낳는다.
19. 실패의 법칙 - 실패는 예상되고 또 받아들여져야 한다.
20. 과장의 법칙 - 상황은 언론에 나타난 것과 정반대인 경우가 많다.
21. 가속의 법칙 - 성공적인 마케팅 프로그램은 유행이 아인 트렌드를 기반으로 한다.
22. 재원의 법칙 - 충분한 자금 없이, 아이디어는 실행에 옮겨질 수 없다.

몇개 외에는 법칙이라고 부르기 힘든 것들이 많습니다.
"영어공부를 열심히 하면 영어를 잘한다."같은걸 불변의 법칙으로 부르기는
좀 민망하지 않을까요?

그리고 불변의 법칙에서 예측한 사례중 현재 거꾸로 적용된 사례도 많습니다.

그룹웨어라는 단어를 소유해 리더가 될것이라는 로터스1-2-3은 시장에서 사라졌고...
라인 확장을 시도한 MS는
오히려 OS,워드,엑셀,프리젠테이션,비디오 게임까지 모두 
성공적으로 안착시켰습니다.
2인자로 머무를꺼라는 펩시도 라인확장을 통해 코크를 오래전에 시장 규모로 앞질렀습니다.

뭐, 필자가 말한 법칙중 20번은 확실히 맞는것 같습니다.
20. 과장의 법칙 - 상황은 언론에 나타난 것과 정반대인 경우가 많다.

별점 평가는..
★★★☆☆ 읽어볼만함.
흉은 좀 봤지만, 재미는 있어요. 얇아서 일주일이면 읽을 수 있었는데, 회사 책이라
돈내고 사서 보지 않아 더욱 좋았던것 같습니다. :)